|
|
十一假期竣事，海内又一批打工人搭上了去韩國的飞機，開启一場两天来回、2小時拿下4個項目標“特種兵醫美”。
某種水平上说，這些飞到韩國的中國年青人，“救”了韩國的醫美業。
文 |徐晴
西打
運营 |芋頭
“特種兵醫美”
素着脸去，肿着脸回
几個月前，钱萌萌開启了一場“特種兵醫美”——两天来回韩國，2小時拿下4個項目，素着脸飞曩昔，再肿着脸飞回来。
那是一個周五，她和同在互联網公司上班的4個朋侪组了個“醫美團”，下战书五六点摆布，找准機會，提早溜走，几個小時後人就到了首尔。次日，她們兵分两路，三個二十多岁的女孩去了“流水線皮膚科”，钱萌萌和另外一位朋侪三十多岁，约了韩國的“贵妇皮膚科”，大师卡着韩國病院10:00起頭業務的時候，第一批抵达。
韩國的醫美機構大多叫“整形外科”或“皮膚科”，而“流水線”和“贵妇”，是中國客户對两種分歧模式皮膚科的简称。前者顾名思义，供给尺度化辦事，@大%oi59z%夫大可%2Dhx4%能%2Dhx4%是@新手大夫，代价也更低廉；後者更定制化，有專門的成熟大夫举行面診，针對性地举薦項目，代价响應地也更贵。
两路人接下来的履历就分歧了。钱萌萌年青一些的朋侪們说，一走進流水線皮膚科，現場满是中國人，有翻译對接，沟通至關敏捷，從進去到做上項目，只花了十几分钟。只见格子間診室出来一小我，就進去一小我，主打一個效力和速率。一個水光項目，大夫打针的位置几近一模同样，不异的包装盒扔在阁下的垃圾桶，按時有人来清走。
▲ 图 / 《暗中光荣》
但钱萌萌這一起，见到大夫後，每人先是面診了1個小時，大夫為她做了皮膚深层檢测，阐發皮膚朽迈状态，最後举薦了几個項目给她。到這里，没有進收支出的客人，而是呆板和装备轮番上阵，“你就往床上一躺，大夫给你换装备，铁打的脸皮，流水的呆板”。做了4個項目以後，带着又肿又麻的脸，钱萌萌称心如意地分開。
像钱萌萌她們同样，從本年上半年起頭，走進韩國皮膚科的中國年青人愈来愈多了。韩國女孩金荣珠會说中文，在多家皮膚科兼职做過翻译。此中有两家流水線皮膚科，每次曩昔，全場几近都是中國人，既见不到韩國人，也没有其他國度的，“我去了以後，在那儿说韩语都有点突兀，全程都是中文沟通”。
在韩國做地陪的中國女孩柠檬也發明，客岁找她计劃行程的客人，目標多样，有人来追星，有人来加入角逐，有人找她陪逛街，“但本年的话，根基就是醫美”。
做完醫美的年青人，填满了韩國的大街冷巷。好比，韩國到處可见的連锁美妆店Olive Young，一到周末就被中國人占纖體茶,据，钱萌萌说，“我可以包管，根基上我在店里消费的時辰，四周是听不到韩國人措辞的，我恍如感受本身進入了海内的丝芙兰”。明洞街上的活動品牌店，也是三五成群的中國人在比价，看一眼手機页面，再看一眼手里的標签，再三五成群地往前走。
▲ 韩國陌頭到處可见的連锁美妆店Olive Young，常常被中國消费者挤满。图 / 视觉中國
之以是来韩國做醫美，焦点的吸引力是廉价。钱萌萌做了4個項目，一共花了1.8万元人民币，她细心算過，省了最少1万；600發硅谷拉提（一種最新风行的光電項目），韩國做，折合人民币六千多元，如果海内，得上万元；全脸激光改良斑点，两千多元，海内也要五千多；伊妍仕的“奼女针（一種可以用来填充轮廓的再生质料）”四千多元，海内根基都是12888元；乔雅登长效水光针，五千多元，如果回國做，也要上万。
翻看着价目表，钱萌萌有種走進菜市場抢打折白菜的心态，“打一针‘奼隆乳,女针’我就回本了”——從北京飞韩國，来回機票才1400元，几小我又定了一個三室两卫的民宿，住三個晚上人均才700元。
在很多打工人看来，来韩國做醫美，項目做得越多越劃算。不少韩國的醫美產物，能比海内廉价一半。
在北京事情的時尚博主花花也看中了韩國醫美的廉价，“说走就走”，有一天她跟朋侪碰頭，“很是姑且的决议，看了眼機票，次日就走了”。她是奔着热玛吉去的，“在八大處做热玛吉大要是一万五，可是在韩國也就6-8千元”。朋侪则是奔着海内没有的“美版超声刀”——這個提拉面手下垂组织的項目一向没有在海内获批上市。
▲ 图 / 视觉中國
算上热玛吉，花花做了5個項目，還打了丽珠兰水光针、全脸肉毒缩毛孔、黄金微针、乔雅登玻尿酸丰唇，“整套下来時候出格紧凑，這麼多項目1個多小時就完事了，全加起来，才9000块钱”。特别是丰唇，在海内，一支乔雅登最少也要花上万元，在韩國算下来只要2000元人民币。她感伤，“打一针乔雅登我就回本了。”
做海内没有的項目，也是大师去韩國做醫美的缘由。除美版超声刀，花花打的“丽珠兰水光”，也属于韩國特產，一样没有在海内获批上市。做過的人说，它结果显著，可是打针的痛感也很是凸起，几近是水光產物里最强的，被称為“人世严刑”。
也许是洞察到很多人怕痛的生理，韩國的“贵妇皮膚科”另有專門做痛苦悲伤辦理的產物。花花的朋侪做热玛吉以前，在屁股上打了一针麻藥；花花本身做黄金微针以前，也打了麻藥。在海内做這些項目，没有打麻藥的环節，根基上“疼得嗷嗷叫”，但在韩國，可以無痛醫美了。
不外，無痛也是有代价的。钱萌萌和朋侪都打了丽珠兰，她在贵妇皮膚科没怎样疼，但在流水線皮膚科的朋侪，“打着真的是疼哭，眼泪止不住地往下贱”。
廉价、高效、有没有痛选項，韩國醫美俘获了快節拍糊口、寻求時候和款項性价比的打工人。
费钱、忍痛也要美上一回
在那些吸引中國人的項目里，丽珠兰是此中最標杆的明星項目。不少第一次去韩國做醫美的中國人，恰是被這個項目吸引。
有位網友说，“去韩國不做丽珠兰，就像去成都不看大熊猫”。社交平台上分享“韩國醫美”的帖子里，即使没有做丽珠兰，也會特地诠释，本身為甚麼不做。金荣珠察看，中國人去韩國，丽珠兰和美版超声刀根基是必做項目，“10小我里有7小我會做”。
丽珠兰是市道市情上浩繁水光產物里最怪异的一個，它由韩國公司pharma research出產，分红、白、黑、蓝盒，针對分歧的皮膚問題，重要成份里，都包括PN（多聚核糖）——一種從三文鱼DNA中提取的多核苷酸成份，可以刺激胶原卵白和弹性纤维再生，修复皮膚屏蔽、保湿和提亮。
跟平凡的水光產物比拟淡斑方法,，它的打针方法也更“暴虐”：大夫手打到真皮层，要在脸上打出十几個孔洞。打完以後，脸上就像起了密密层层的丘疹，兴起的小包颇有视觉打击，有時還會有淤青。
▲ 钱萌萌在做項今朝，大夫劈面拆開的眼式和长效水光针。图 / 讲述者供给
疼是真的，危害大也是真的。有人在打過以後，脸上留下了很长時候才消散的针孔突出，冰敷、输液都無论用，脸上的毛孔也變大了。由于創面太大，也有人细菌传染，痘痘在脸上嚣张地长起来，得吃抗生素醫治。
但在醫美快樂喜爱者眼里，丽珠兰的结果恰是来自它的高危害。传统的水光產物成份相對于简略，感化单一，分成不少個種别，好比根本补水的水光產物，重要成份是玻尿酸；长效水光针，作历時間长，重要由高纯度透明质酸钠構成；主打抗衰的水光產物，重要成份是高浓度维生素、氨基酸等等。
但丽珠兰声称，可以一针解决多個問題，结果更显著。深耕醫美供给链多年的醫療器械公司美鹿仁的卖力人小明评价说，“一盒比六盒强”。
花花就感觉，疼這一回很值得，打针以後的一周，她的脸仿佛白了一個色號，皮膚就像吸饱了水，远远看曩昔，能看到皮膚透着亮。
小明奉告逐日人物，醫美行業里，“丽珠兰不是近来两年才火，而是一向都很火”。在韩邦本土，它是明星產物，大部門皮膚科都在利用丽珠兰，它的告白也频仍呈現在韩國陌頭。這几年，信息传布被社交收集所扭转，醫美信息透明化，丽珠兰在韩國红火，體驗過的中國人在社交媒體上的分享，也讓它在中國起頭小有名望。
▲ 去了韩國，必做的項目丽珠兰。图 / 小红书截图
就像是“口红效應”，性价比期間，人人都渴求情感价值，醫美能最快速率看到结果，讓人立即感觉到本身變美，来自外界的嘉奖或是注视。悦己的年青人，更愿意把钱花在脸上。
可是，丽珠兰產物没法在中國贩卖。
現在，我國按危害把醫療器械分為三類，第一類的尺度是不破皮（概况利用），好比醫用棉签、纱布；第二類是可接触破损皮膚（表皮层），好比醫用面膜、微针；第三類是最高档别，可植入體内和真皮层打针，好比打针水光针、超声刀、安顿心脏起搏器等等。
中國生齿浩繁，一個小的產物缺点，极可能带来紧张的大眾變乱，海内對付醫藥相干產物的尺度，比欧盟更严酷。想要拿到“械”字號的批文，除產物研發阶段的投入，還必要临床實驗，注册审批等等流程。
本土的產物想要拿到批文，已必要庞大的資金和時候投入，外来的產物只會更坚苦。外洋风行九州娛樂城,很多年的產物，是在近两年才拿到海内的批文，好比俗称的“奼女针”和“童颜针”。包含乔雅登這款打针類產物，2006年得到美國FDA核准，在美國上市；2009年，乔雅登在中國注册牌號樂成，但用時6年，2015年才真正進入中國。
小明诠释，乔雅登在中國卖得比韩國贵，恰是由于進入中國市場更難，前期投入了庞大本钱。但乔雅登進入韩國，只要拿到欧盟或FDA的允许，再经由過程一些流程和审批，就可以很快上市。“乔雅登最贵的系列，两三万元人民币一支，但在韩國最贵的病院，也就4000元人民币一支。”反過来，韩國的產物，可以很快進入东南亚市場，却很難拿到中國市場的允许。
▲ 一名来韩國做醫美的消费者，把伊妍仕乔雅登都买了。图 / 讲述者供给
就如许，一块空缺呈現了：消费者必要丽珠兰如许的水光產物，但海内没有能跟它等量齐觀的水光產物。因而，很多人冒险、费钱也要去“疼”上一回。
曩昔，有不少企業仿照過丽珠兰，但窘境是同样的，除產物自己有壁垒，海内的出產企業，也很難拿到做三類醫美器械產物的批文。大要几年前，海内曾授权一家醫藥企業出產二類天資的丽珠兰產物，但它可以说是韩國丽珠兰的简装版，同時不成以打针到真皮层。
空缺里逐步有了灰色地带：想在中國打丽珠兰，要末是打從韩國私運過来的丽珠兰，“醫美機構敢给客户打，客户敢讓醫美機構打，雙向选择，相互接管”，只是代价更贵；要末把二類醫療器械、简装版的丽珠兰當做三類醫療器械打。
也有留给海内醫美企業的機遇，小明大略估量，海内仿照丽珠兰的產物，最少有几十個。
這届做醫美的年青人收納鞋子神器,，早就分歧于10年前、20年前的求美者，她們长于收集、挑选、果断信息，對付营销和圈套腳臭治療,都很是灵敏。好比钱萌萌，在走進韩國的皮膚科以前，别離通太小红书、韩邦本地的舆图评分、google舆图评分另有私家导游咨询過，哪些皮膚科是最受當地人接待的，哪些又是專門赚中國人钱的。
她和朋侪們也早就搞清晰了“流水線”和“贵妇”的區分，充實领會利弊，然後别離做了选择——二十多岁的几個朋侪要做的項目主如果根本項目，没需要面診，在哪里打结果都差未几，以是才选了代价更廉价的“流水線”。但钱萌萌感觉本身必要一些更精准的建议，愿意為定制辦事多花一点钱。
在打丽珠兰水光针這件事上，他們也清晰地晓得近况，既不想被乱来，也不想讓中心商赚差价，大师直接飞到韩國，親身體驗本土原装版。虽然，是冒着另外一種危害——產物自己的危害。
韩國人丢弃的皮膚科
加快拥抱中國客人
在中國的年青人批量飞到韩國做醫美以前，韩國的醫美行業更早一步向這些来自邻國的消费者洞開了度量。
林正宇是韩裔华人，在韩國醫美行業事情多年，是一家知名整形外科·皮膚科病院的中文司理。早在四五年前，他就發明了如许一個趋向：韩國的皮膚科越開越多，但本土的醫美消费却在削减。
行業跟市場彷佛有些错位，無论去加入哪一個醫美论坛，大屏幕上的数据都显示，韩國的醫美市場還會继续敏捷成长，全世界的消费者城市来韩國做醫美，“如许的数据来支持韩國醫美财產论坛，病院只可能多，不成能少，每一年城市涌出来不少新病院”，林正宇说。
▲ 韩國某家知名皮膚科病院。图 / 讲述者供给
韩國當局跟醫療界的持久抵牾，也讓不少大夫抛却继续做住院醫深造，直接本身開設皮膚科診所。韩國醫美行業里，大夫的薪資至關优胜，月薪10万人民币是通例水准。不少大夫從病院里走出来，借上20亿韩元（约998万人民币）的貸款，開一家皮膚科病院。林正宇奉告逐日人物，現在，光是江南地域就有5000多家皮膚科病院。
但與此同時，韩國以高房价、高赋闲率、年青人的高欠债著称，林正宇的體感是，韩國年青人的醫美消费频率和之前比拟變得更低了。
那些皮膚科的院长，天天一睁眼就得面临1亿-2亿韩元（约50万-100万人民币）流水的事迹方针。倒闭的皮膚科触目皆是，它們被洗面革心，几個月後贴上新的名字和大夫的海报，從新開张。一些走投無路的院长，转去其他機構做大夫，從老板變回打工人，“全部韩國的醫美财產，恍如呈現了一個空档，急需新的人群来填满”。
皮膚科們把目光投向了中國。固然中國主顾也在消费降级，可是按照國度移民辦理局公民收支境辦理司表露，持有護照的中國人有1.6亿，远远跨越了韩邦本土的5000多万生齿。這部門人受经济情势的影响也更小。最關頭的是，韩國人做醫美相對于高频，客单价低，而中國消费者是相對于的低频和高客单价——来一回把項目都做完，最少得過一年再来。
几十家韩國醫美機構，大师的動作整洁齐截：設置專門的“中國部司理”或是翻译岗亭，專門寻觅機構在中國营销、获客、歡迎客户；開設小红书账號，在小红书上做内容、投流、约请KOL来韩國體驗後公布条记。在韩國做地陪的柠檬也發明，醫美機構會和觀光社互助推出“醫美團”，给觀光社5%-20%摆布的返点。
不外，林正宇察看，最後一種方法占比比力小，由于就像上文提到的，這届年青人长于甄别信息，营销味過重、太“套路”的方法，他們不喜好。
這些變革，早在前几年已產生了，但在本年才有较着的暴發，也是由于海内平台政策的變革。林正宇终年跟平台打交道，畴前醫美機構做营销告白，會在“變美App”或是“新氧App”這一類專業醫美平台，但這两年，這些平台的流量下滑紧张，大大都的流量、搜刮信息的需求，都转到了小红书。
所有的平台用户城市抵牾营销和告白。小红书會限定醫美類营销信息的露出，但收益庞大，各個平台都在争抢方针用户。現在，美團和京东都在醫美上發力，美團2024年上線了3000多家醫美機構，京东自营診地点亦庄開業，跟新氧告竣互助。
▲ 美團和京东都起頭结構醫美。图 / 美團App（左）京东App（右）
中國市場的空缺、難以知足的消费者需求，韩國市場继续被弥补的空档，平台的计谋，配合把中國的年青人推向韩國皮膚科。
不外，對韩國皮膚科来讲，這些新来的消费者也不满是香饽饽，所有的跨國买卖都没那末好做。
分外礼聘中國部司理，在中國的营销渠道上费钱，還要找專業的翻译来歡迎中國消费者，致使韩國皮膚科的不少醫美項目，中國人做的代价比韩國人贵。消费者 都很在乎代价，發明差价以後，免不了投诉维权。
是以，韩國皮膚科想出了一些新法子。针對代价带分歧的病院，有些中文司理專門采纳中韩同价的计谋吸引客人；另有的病院推出针對中國人的產物，只有中國人能做，韩國人做不了；或主推一些中國没有的項目，好比吸引了钱萌萌和花花的丽珠兰、美版超声刀。
韩國皮膚科赚中國人的钱，有種经济全世界化的美，“如果日本人来做，也有针對日本人的項目和代价”。
相對于而言，韩國的醫美行業比中國更夙起步，也更早規范化。但當一個行業在短期里產生较大變革，仍然會带来意想不到的价格。
几近每一個去韩國做醫美的人，城市花超预算。钱萌萌和朋侪去以前的生理预期都是，“花個一万差未几了”，現實上她花了一万八，朋侪花了两万。在白菜价做醫美的空气里，不做就是亏，大师都不由得多做了一两個項目，哪怕本身其實不必要。
▲ 图 / 《暗中光荣》
钱萌萌的朋侪，還被举薦在眼下打玻尿酸，做出一個卧蚕，忍着痛打完一看，“很突兀，像一個肉条横在那邊”。大夫抚慰她，多是刚打完比力肿的缘由，過两天就行了，朋侪夷由了好久，仍是讓大夫把打针進去的玻尿酸再抽出来。
朋侪疼得眼泪往下掉，钱萌萌想，幸亏不消分外给钱，要否则真成為了费钱买罪受——折腾两回，白挨四针。
（除林正宇、金荣珠，其余人物為假名。）
文章為逐日人物原創，侵权必究。 |
|
發表於 
收藏